อสังหาริมทรัพย์

Customer trend 2025
ในปี 2568 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงปรับตัวให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว โดยความหลากหลายของพฤติกรรมและปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อกลายเป็นประเด็นสำคัญสำหรับผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศ

โดยศาสตราจารย์วิทวัส รุ่งเรืองผล อาจารย์ประจำโครงการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์  มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์(มธ.) เปิดเผยว่า ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อผู้ของบริโภคหรือลูกค้าในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ปี 2568 มีดังนี้

1.การเปลี่ยนแปลงในกำลังซื้อของลูกค้า กำลังซื้อของคนส่วนใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ลดลง แต่ยังมีบางกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงขึ้น, ความเข้มงวดของธนาคารในการปล่อยกู้เพิ่มมากขึ้น ซึ่งส่งผลให้ในขณะเดียวกัน ตลาดเช่าและตลาดบ้านมือสองมีการเติบโตมากยิ่งขึ้น
2.แบรนด์ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือของแบรนด์ส่งผลต่อการตัดสินใจในการซื้ออสังหาริมทรัพย์มากขึ้น รวมถึงความยั่งยืน การประหยัดพลังงานและความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม , การนำ New Technology มาใช้ในโครงการ และข่าวเชิงลบ เช่น การผิดนัดชำระหุ้นกู้ ก็ส่งผลต่อการติดสินใจของลูกค้าเช่นเดียวกัน
3.การมองลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ ในปัจจุบันอาชีพอินฟลูเอนเซอร์ , อาชีพอิสระ และค้าขายออนไลน์ กลับมีกำลังซื้อที่มากขึ้น รวมถึงกฎหมายสมรสเท่าเทียม ,กลุ่มผู้ที่มีความหลากหลายทางเพศ ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลายราย อาจออกโปรโมชั่นที่น่าสนใจให้รองรับกับลูกค้ากลุ่มนี้ได้
4.การนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในการให้บริการ การนำเทคโนโลยี AI มาใช้ในการช่วยในการทำ Content Marketing ช่วยดูแลรักษาความปลอดภัยในโครงการ , วิเคราะห์ข้อมูลของลูกค้า และการนำเทคโนโลยีมาช่วยในกระบวนการซื้อขาย เช่น การใช้ Virtual Tours เพื่อดูบ้านตัวอย่างผ่านทางเว็บไซต์ของโครงการ

กลุ่ม Baby Boomer กลับมาสนใจซื้ออสังหาฯอย่างมีนัยสำคัญ

ด้านนางสาวสุมิตรา วงภักดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท เทอร์ร่า มีเดีย แอนด์ คอนซัลติ้ง จำกัด กล่าวว่า จากการสำรวจกลุ่มลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้านในช่วงปลายปี 2567 ที่ผ่านมา พบว่า ปัจจัยสำคัญที่สุดของลูกค้าในการเลือกซื้อบ้านในปี 2568 คือ ราคา ตามด้วย การให้บริการหลังการขาย ระบบรักษาความปลอดภัย และสังคมและสภาพแวดล้อม และจากการสำรวจ พบว่า ภาพรวมของคนที่มีการตัดสินใจซื้อบ้านภายใน 3 ปีลดลงกว่าเดิม ในขณะเดียวกันกลุ่ม Baby Boomer กลับให้ความสนใจในการซื้ออสังหาริมทรัพย์มากยิ่งขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ปัจจัยสำคัญในการเลือกซื้อบ้าน แบ่งตามกลุ่มลูกค้าตามระดับราคาบ้านโดย กลุ่มลูกค้าที่ราคาบ้านต่ำกว่า 10 ล้านบาท ให้ความสำคัญในเรื่องราคาที่สมเหตุสมผลและคุณภาพที่ดี , ระบบรักษาความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมภายในโครงการเป็นสำคัญ มากกว่าเครดิตของแบรนด์ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ในทางกลับกันกลุ่มลูกค้าที่ราคา 10-20 ล้านบาท มองเรื่องเครดิตของแบรนด์ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ การบริการหลังการขาย ระบบรักษาความปลอดภัยเป็นเรื่องสำคัญ และในกลุ่มลูกค้าที่ราคา 20 ล้านบาทขึ้นไป นอกเหนือจากเรื่องแบรนด์ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ การบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอยภัย ลูกค้าจะมองปัจจัยในด้านการดีไซน์ ออกแบบทั้งภายในและภายนอกบ้านเพิ่มขึ้นมา

3 เทรนด์รักษ์โลก ตอบโจทย์กำลังซื้อ

นอกเหนือจากเรื่องราคา ความปลอดภัย หรือการให้บริการหลังการขายแล้วนั้น เทรนด์รักสุขภาพและรักษ์โลกกำลังเป็นเทรนด์ที่กำลังมาแรง ในการเลือกซื้อบ้านก็เช่นเดียวกัน ลูกค้ามองว่าบ้านที่มี Wellbeing Design ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการและสามารถตอบรับกับไลฟ์สไตล์นี้ได้ หากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์มีเทคโนโลยีหรืออุปกรณ์อำนวยความสะดวกในด้านสุขภาพไปพร้อม ๆ กับการอนุรักษ์พลังงาน เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม อาจเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผู้บริโภคเลือกซื้อบ้านเพิ่มมากขึ้น โดยทาง TERRA MEDIA&CONSULTINGสามารถจัดกลุ่มความต้องการออกมาได้ 3 กลุ่มดังนี้

1.Technology Home
• กระจกปรับแสงอัจฉริยะตามสภาพอากาศ ,
• ระบบสื่อสารความเร็วสูง ระบบเตือนภัยควัน , ก๊าซ , น้ำรั่วและเซ็นเซอร์แจ้งเตือนการบุกรุก  
• ระบบปรับไฟตามช่วงเวลา  
• ระบบดูแลสุขภาพ เซ็นเซอร์ตรวจจับการล้ม

2. Net Zero Carbon Home
• Solar cell
• EV charger
• ผังโครงการรองรับน้ำท่วม
• วัสดุก่อสร้างที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
• การติดตั้งเครื่อง Composer

3. Healthy Home
• ออกแบบให้ป้องกันความร้อนและเสียง
• ติดตั้งระบบกรองอากาศและเพิ่มอากาศ
• ส่วนกลางของโครงการ ต้องมีทางเดินกลางแจ้งระยะทางมากกว่า 400 ม.

 
8 ทำเลบ้านลักชัวรีมาแรงปีงูเล็ก

สำหรับตลาด Luxury House ในปี 2568 นี้ TERRA MEDIA&CONSULTING มองว่า ยังไปต่อได้อยู่ในปี 2568 ทำเลที่มาแรงคือ พื้นที่ บางแค-ศาลายา-ราชพฤกษ์ , เกษตรนวมินทร์-รามอินทรา และ สมุทรปราการ-บางนา-ลาดกระบัง

ทำเลผุดคอนโดฯโซนรังสิต-คูคตน่าจับตา

ทำเลที่อยู่อาศัยที่มีศักยภาพยังคงเป็นปัจจัยสำคัญที่ดึงดูดทั้งผู้ซื้อที่อยู่อาศัยและนักลงทุน สำหรับทำเลที่น่าจับตามองในปี 2568 นี้ ส่วนใหญ่อยู่ในโซนกรุงเทพฯ รอบนอก , โซนที่มีรถไฟฟ้า BTS/MRT เข้าถึงและโซนทำเลที่ใกล้นิคมอุตสาหกรรมก็ยังเป็นที่น่าสนใจ โดยทำเลคอนโดมิเนียมที่น่าจับตามองในปี 2568 คือ รังสิต-คูคต

ทำเลทาวน์โฮมที่น่าจับตามองในปี 2568 คือ รังสิต-ปทุมธานี , พุทธมณฑล-ศาลายา และบางนา-บางบ่อ

และทำเลบ้านที่น่าจับตามองในปี 2568 คือบางใหญ่-บางบัวทอง , เพชรเกษม-บางบอน และสมุทรปราการ-บางนา

 
 
แนวโน้มของลูกค้าในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในปี 2568 ชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในพฤติกรรมผู้บริโภค โดยเฉพาะความต้องการบ้านที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ ความสะดวกสบายจากเทคโนโลยี และการใส่ใจในสิ่งแวดล้อม รวมถึงเน้นความคุ้มค่าและคุณภาพเพิ่มมากขึ้น หากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์สามารถตอบสนองแนวโน้มเหล่านี้ได้อย่างเหมาะสม จะมีโอกาสประสบความสำเร็จในตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้