สัมภาษณ์พิเศษ

วันก่อน FULL MAX NEWS ได้มีโอกาสได้รับเชิญจากค่ายรถบรรทุก UD ให้ร่วมเดินทางไปเยี่ยมชมโชว์รูมและศูนย์บริการครบวงจรของบริษัท ธนะดี ออโต้ ทรัค แอนด์ เซอร์วิส เซ็นเตอร์ จำกัด พร้อมกับสัมภาษณ์พิเศษผู้บริหาร “สวย เก่ง แกร่ง” ที่มีอายุอานามเพียง 28 ขวบ แต่ฝีมือการบริหารงานไม่ธรรมดา นั่นก็คือ “อัยยริน มั่นคง” กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนะดี ออโต้ ทรัค แอนด์ เซอร์วิส เซ็นเตอร์ จำกัด

เริ่มก่อตั้งบริษัทฯ ปี 62

MD ธนะดีฯ เล่าประวัติให้ฟังว่า บริษัทฯ ก่อตั้งเมื่อเดือนตุลาคม พ.ศ. 2562 เพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายรถบรรทุก ยูดี ทรัคส์ ในพื้นที่ภาคเหนือ โดยได้ทำพิธีลงนามในข้อตกลง (MoU) กับบริษัท ยูดี ทรัคส์ คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ในปี พ.ศ. 2563 ด้วยงบลงทุน 170 ล้านบาทในการก่อสร้างสำนักงานใหญ่ บนพื้นที่ 12 ไร่ ที่จังหวัดพิษณุโลก

บีอาร์เค ผู้ถ่ายทอดวิทยายุทธ

ด้วยประสบการณ์ทำงานในกลุ่มบีอาร์เค ซึ่งถือเป็นบริษัทแม่ที่ดำเนินธุรกิจด้าน Logistics ขนส่งผลิตภัณฑ์ปิโตรเลี่ยมและสินค้าอื่น ๆ ทำให้สามารถนำประสบการณ์นี้มาต่อยอดการบริหารงานขายและบริการรถบรรทุกขนาดใหญ่ภายใต้ยี่ห้อ ยูดี ทรัคส์ ด้วยเป้าหมายการขยายเครือข่ายให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ในเขตจังหวัดภาคเหนือ เพื่อสร้างความแข็งแกร่งด้านการขายและบริการ และความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ยูดี ทรัคส์ แก่ลูกค้า

โดยรถบรรทุกยูดี ทรัคส์ คันแรก สามารถส่งมอบให้กับลูกค้าในปี พ.ศ. 2563 หนึ่งปีก่อนที่สำนักงานใหญ่จะเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการที่จังหวัดพิษณุโลก

ทุ่ม 230 ล้าน ขยายโชว์รูม - ศูนย์บริการ 3 แห่ง

“อัยยริน” ฉายภาพธุรกิจต่อว่า นับจากที่ทางธนะดีฯ ได้รับการแต่งตั้งจากยูดี ทรัคส์ ให้เป็นผู้รับผิดชอบเขตพื้นที่ภาคเหนือตอนบน ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2564 โดยเริ่มต้นจากแห่งแรกที่จังหวัดพิษณุโลก จนถึงขณะนี้ทางบริษัทฯ ได้เปิดให้บริการศูนย์บริการครบวงจรในจังหวัดพิษณุโลก และจังหวัดเชียงใหม่ เรียบร้อยแล้ว และในส่วนจังหวัดเชียงราย ซึ่งอยู่ระหว่างการก่อสร้าง คาดว่าจะเสร็จสมบูรณ์พร้อมเปิดให้บริการภายในเดือนเมษายนนี้ โดยสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่จังหวัดพิษณุโลกด้วยงบลงทุนกว่า 170 ล้านบาท บนพื้นที่ 12 ไร่ ส่วนสาขาเชียงใหม่ ใช้งบประมาณลงทุนประมาณ 30 ล้านบาท บนพื้นที่ 12 ไร่ และสาขาเชียงราย ใช้งบประมาณลงทุนประมาณ 30 ล้านบาท บนพื้นที่ 4 ไร่ โดยที่พิษณุโลก เป็นที่ตั้งของบริษัทแม่ กลุ่มบริษัทบีอาร์เค และถือเป็นฐานธุรกิจของธนะดีฯ ทางบริษัทฯ จึงทุ่มงบประมาณการลงทุน เพื่อให้ศูนย์บริการยูดี ธนะดี สาขาพิษณุโลกเป็น Flagship dealer ที่มีช่องบริการรองรับมากถึง 10 ช่องบริการ ในขณะที่จังหวัดเชียงใหม่มี 8 ช่องบริการ และเชียงราย จะมี 6 ช่องบริการ ซึ่งเพียงพอต่อความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน และเตรียมความพร้อมที่จะขยายพื้นที่และช่องบริการเพิ่มเติมทันที หากมีความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นในอนาคต

วางเป้ารายได้เติบโต 50%

สำหรับการเข้าร่วมธุรกิจกับยูดี ทรัคส์ โดยตั้งต้นมาจากหมุดหมายทางธุรกิจที่สำคัญบริษัทแม่ กลุ่มบีอาร์เค เพราะกลุ่มบีอาร์เค ถือเป็นบริษัทขนส่งที่เป็นผู้ใช้รถบรรทุกรายใหญ่ ซึ่งมีโอกาสได้ใช้รถบรรทุกหลากหลายยี่ห้อ โดยเฉพาะยูดี ทรัคส์ ที่กลุ่มบีอาร์เค ได้ลองใช้และพบว่าเป็นรถบรรทุกที่มีสมรรถนะสูง คุณภาพเยี่ยม มีความทนทานต่อการใช้งานหนัก โดยเฉพาะในพื้นที่ภูเขาที่ลาดชันสูงในเขตภาคเหนือ และที่สำคัญ รถบรรทุกยูดี ยังเป็นรถบรรทุกที่มีอัตราสิ้นเปลืองน้ำมันเชื้อเพลิงดีกว่าหลายยี่ห้อในตลาด จึงเหมาะสมที่จะลงทุนธุรกิจด้วย ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ ยูดี ทรัคส์ ได้เปิดโอกาสรับสมัครตัวแทน ดังนั้นเราจึงมั่นใจที่จะขอเป็นดีลเลอร์ดูแลพื้นที่ที่เราถนัดคือภาคเหนือตอนบน และที่ผ่านมาเราสามารถสร้างผลประกอบการได้อย่างเป็นที่น่าพอใจ คือมียอดเติบโตเมื่อปีที่แล้วถึง 50% และปีนี้ และสามารถขยายศูนย์บริการเป็น 3 แห่งได้ภายในเวลาเพียง 3 ปี และเรายังตั้งเป้าการเติบโตในปีนี้ที่ 50% เช่นกันเพราะสาขาเชียงรายจะเปิดภายในเดือนเมษายนนี้

เล็งขยายสาขาย่อย พร้อมบริการหลังการขายชั้นเยี่ยม

นอกจากนี้ ทางธนะดีฯ ยังมีแผนที่จะให้บริการหลังการขายรุกเข้าไปหากลุ่มลูกค้าที่อยู่ในพื้นที่ห่างไกลจากสาขา โดยจะไปตั้งศูนย์บริการเคลื่อนที่ที่อำเภอเชียงของ จังหวัดเชียงราย ซึ่งเป็นเขตการค้าข้ามแดนเชื่อมระหว่างประเทศไทยกับประเทศสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว และเป็นประตูสู่อินโดจีนของประเทศไทย และหากได้รับผลตอบรับที่ดีในพื้นที่ดังกล่าว ทางธนะดีฯ ก็พร้อมที่จะลงทุนสร้างศูนย์บริการย่อยในพื้นที่ดังกล่าวเพื่อสร้างความมั่นใจในบริการหลังการขายให้กับลูกค้าที่ขนส่งสินค้าในพื้นที่ดังกล่าว

“เนื่องจากเราอยู่ในธุรกิจขนส่งมาเป็นเวลานาน เราเข้าใจดีว่างานบริการหลังการขาย เพื่อดูแลรถบรรทุกสำหรับวิ่งงานขนส่ง ถือเป็นหัวใจสำคัญ เพราะหากล้อหยุดหมุน ก็จะกระทบต่อสินค้าและแผนงานทั้งหมด ดังนั้นแผนอนาคตของเรา นอกจากการบริการเคลื่อนที่ เรามีแผนจะขยายสาขาเพิ่มเติมอย่างต่อเนื่อง สาขาถัดจากเชียงราย เรากำลังศึกษาพื้นที่ที่อำเภอเด่นชัย จังหวัดแพร่ ซึ่งถือเป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่มีความสำคัญในการสร้างความเติบโตให้กับเราในอนาคตด้วย”

กลุ่มผู้ประกอบการไว้ใจ ธนะดีฯ

สำหรับกลุ่มลูกค้าของธนะดีฯ ในปัจจุบัน เป็นกลุ่มผู้ประกอบงานขนส่งรายย่อย และธุรกิจขนาดกลาง โดยทางธนะดีฯ ค่อนข้างมีความสัมพันธ์อันดีและใกล้ชิดกับผู้กอบการในพื้นที่ ทำให้สามารถสร้างความมั่นใจให้กับผู้ประกอบการกลุ่มดังกล่าว โดยกลุ่มนี้ส่วนใหญ่จะเป็นผู้บริหารรุ่นใหม่ที่มีแนวทางการดำเนินธุรกิจแบบทันสมัยและเปิดกว้าง มีการรวมตัวกันเพื่อสนับสนุนการทำธุรกิจซึ่งกันและกัน แลกเปลี่ยนประสบการณ์ทางธุรกิจ และองค์ความรู้หรือ เทคโนโลยีต่าง ๆ ระหว่างกัน และนี่คือจุดสำคัญที่ กลุ่มผู้ประกอบการได้แนะนำรถบรรทุกยูดี ทรัคส์ ให้แก่กันเป็นการบอกต่อ