ไทยยูเนี่ยนฯ เผยผลงาน "ซีเล็ค" สุดปัง! สวนกระแสความท้าทายตลาดทูน่ากระป๋อง โตแรง 10% กวาดรายได้ทะลุ 760 ล้านบาท ยืนหนึ่งผู้นำด้วยส่วนแบ่งตลาด 57.5% ชี้ "ทูน่าสุขภาพ" คือขุมทรัพย์อันดับหนึ่ง ปี 69 เล็งอัดงบการตลาด 4.5% เดินหน้าขับเคลื่อน 5 กลยุทธ์ "Smart Protein for All" ตอกย้ำทูน่าเป็นมากกว่าโปรตีน แต่คือ "โปรตีนเสริมสมอง" พร้อมพลิกโฉมตลาดด้วยการแตกไลน์สินค้า Ready-to-Eat สุดฮือฮา! จับมือยักษ์ใหญ่วงการ เปิดตัว "น้ำพริกทูน่าผสมปลาร้าแม่บุญล้ำ" และ "ปลาทูน่านึ่งซีอิ๊วเด็กสมบูรณ์" ขยายฐานสู่กลุ่มนักเรียนและครอบครัว เล็งใช้ The Powerpuff Girls ดึงดูดกลุ่มครอบครัว สู่เป้ารายได้ปีหน้าแตะ 830 ล้านบาท
นางสาวณัฐวีณ์ วชิรทวีพัฒน์ ผู้จัดการทั่วไป บริหารกลุ่มตลาดเกิดใหม่ บริษัท ไทยยูเนี่ยน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ TU ผู้ผลิตและจำหน่ายทูน่ากระป๋องแบรนด์ “ซีเล็ค” (SEALECT) เปิดเผยว่า แม้ว่าปัจจุบันภาพรวมตลาดทูน่ากระป๋องจะมีความท้าทายในหลายมิติ แต่ในส่วนของซีเล็ค กลับมีอัตราการเติบโตถึง 10% หรือมีรายได้ประมาณ 760 ล้านบาท จากตลาดรวมทูน่ากระป๋อง ที่เติบโต 8% (ข้อมูลจากนีลเส็น ณ เดือนตุลาคม 2568) และคาดว่าในปี 2569 จะมีอัตราการเติบโตเพิ่มอีก 10% หรือมีรายได้ที่ 830 ล้านบาท โดยตั้งงบการตลาดไว้ที่ 4.5% ของยอดขายรวม โดยทูน่ากระป๋องที่ทำยอดขายอันดับหนึ่ง ยังเป็นกลุ่มรักสุขภาพ มากถึงเกือบ 30% รองลงมา จะเป็นกลุ่มคลาสสิก สัดส่วน 15% และที่เหลือจะเป็นกลุ่มพร้อมรับประทาน
“ด้วยกระแสรักสุขภาพที่ยังเติบโตต่อเนื่อง ผู้บริโภคหันมาให้ความสำคัญกับการรับประทานโปรตีนและมองหาทางเลือกอาหารที่ดีต่อสุขภาพมากยิ่งขึ้น ทำให้ทูน่านั้นเป็นหนึ่งในทางเลือกอันดับต้นๆ เนื่องจากเป็นแหล่งโปรตีนคุณภาพสูงจากท้องทะเล อุดมด้วยสารอาหารจากธรรมชาติ จึงถือเป็นตัวเลือกที่ตอบโจทย์ทั้งในแง่โภชนาการ ความสะดวก และความคุ้มค่า ภายใต้กลยุทธ์ Smart Protein for All ซีเล็คจึงมุ่งนำเสนอโปรตีนคุณภาพสูง ที่มาพร้อมสารอาหารดี ๆ ของท้องทะเลอย่าง ดีเอชเอ , กรดไขมันโอเมก้า-3 และวิตามิน บี 12 ที่มีส่วนช่วยในการทำงานตามปกติของระบบประสาทและสมอง จากทูน่าธรรมชาติในรูปแบบที่เข้าถึงง่าย มีความหลากหลาย และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ในปัจจุบันมากยิ่งขึ้น” นางสาวณัฐวีณ์ กล่าว
ภายใต้กลยุทธ์ Smart Protein for All ที่ช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของซีเล็คอย่างต่อเนื่อง ประกอบด้วย 5 แกนหลัก ดังนี้
1.ส่งเสริมทูน่าให้เป็นมากกว่าโปรตีน ( Tuna as Smart Protein Choice) ซีเล็คเดินหน้ายกระดับผลิตภัณฑ์ทูน่าพร้อมปรุง ผ่านการสื่อสารจุดเด่นของทูน่าในฐานะ “โปรตีนที่ช่วยเสริมการทำงานของสมอง” เหมาะสำหรับผู้บริโภคที่มองหาโปรตีนคุณภาพสูง อุดมด้วยสารอาหารจากธรรมชาติ เช่น กรดไขมันโอเมก้า-3 วิตามิน B12 และซีลีเนียม ซึ่งช่วยเสริมการทำงานของสมองและระบบประสาท ตอบโจทย์กลุ่มวัยทำงาน และผู้ที่รักสุขภาพ
2.ต่อยอดนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และความร่วมมือกับพันธมิตร (Product Innovation & Taste Collaboration) ซีเล็คมุ่งขับเคลื่อนการเติบโตผ่านการต่อยอดนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ผ่านการขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์พร้อมทาน (Ready-to-Eat) เช่น น้ำพริกทูน่า ทูน่าสเปรด และความร่วมมือกับพันธมิตรในการทำ Taste Collaboration โดยในปีนี้ ซีเล็คได้เปิดตัว “น้ำพริกทูน่า ผสมปลาร้า” ร่วมกับแบรนด์น้ำปลาร้าอันดับหนึ่ง “แม่บุญล้ำ” และผลิตภัณฑ์ “ปลาทูน่านึ่งซีอิ๊ว” ร่วมกับ “เด็กสมบูรณ์” ผู้ผลิตซอสถั่วเหลืองเบอร์ 1 โดยชูจุดเด่นในด้านความอร่อย สะดวก เข้าถึงง่าย แต่ยังเปี่ยมด้วยคุณค่าโภชนาการ โดยซีเล็คมุ่งใช้ผลิตภัณฑ์ Ready-to-eat เปลี่ยนภาพจำของการรับประทานทูน่า และขยายฐานผู้บริโภคในกลุ่มนักเรียน นักศึกษา
3.เจาะตลาดครอบครัวด้วยคาแรกเตอร์ (Family Engagement via Character Collaboration) ซีเล็คมุ่งขยายฐานผู้บริโภคกลุ่มครอบครัว ผ่านการทำ Character Collaboration ที่ช่วยเพิ่มความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์บนชั้นวางและเชื่อมโยงแบรนด์กับไลฟ์สไตล์ครอบครัว โดยล่าสุดได้เปิดตัว The Powerpuff Girls x SEALECT หยิบเอาคาแรกเตอร์ยอดนิยมอย่าง บลอซซั่ม บับเบิ้ล และบัตเตอร์คัพ มาเพิ่มความสนุกให้กับผลิตภัณฑ์และสร้างการจดจำ
4.สร้างอีโคซิสเต็มในทุกช่องทางแบบครบวงจร (Omnichannel Ecosystem) ท่ามกลางการเติบโตต่อเนื่องทั้งช่องทางค้าปลีกและช่องทางอีคอมเมิร์ซ ซีเล็คเดินหน้ายกระดับประสบการณ์ทั้งออฟไลน์ และออนไลน์เพื่อสร้างการรับรู้และเชื่อมโยงผู้บริโภคเข้ากับแบรนด์แบบครบวงจร ด้วยกลยุทธ์การสื่อสารที่ตอบโจทย์ประสบการณ์ซื้อในแต่ละช่องทาง พร้อมสิทธิประโยชน์และเซอร์ไพรส์พิเศษสำหรับสมาชิกแบบจัดเต็ม
5.ยกระดับแคมเปญ CRM (Elevate Loyalty Program) ซีเล็คเดินหน้าแคมเปญ CRM เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำของผู้บริโภค ผ่านกิจกรรมลุ้นรางวัล ส่วนลดและโปรโมชัน และสิทธิพิเศษสำหรับสมาชิกโดยเฉพาะ
“ในปี 2569 ความต้องการโปรตีนคุณภาพสูงพร้อมสารอาหารดี ๆ จากท้องทะเล อย่างดีเอชเอ , กรดไขมันโอเมก้า-3 และวิตามิน บี 12 และเทรนด์สุขภาพยังมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง ภายใต้ 5 กลยุทธ์ ซีเล็คจึงมุ่งยกระดับประสบการณ์การรับประทานทูน่า ผ่านการพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ และกิจกรรมการตลาดที่น่าตื่นเต้นมากมาย เพื่อส่งมอบโปรตีนจากท้องทะเลที่มีคุณภาพให้ผู้บริโภคสามารถรับประทานได้ในทุกวัน พร้อมเดินหน้าสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนให้กับทั้งผู้บริโภคและอุตสาหกรรมในระยะยาว โดpซีเล็คขอเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนการเติบโตเชิงบวก ทั้งในแง่โภชนาการ และความหลากหลาย พร้อมสร้างความมั่นคงทางอาหารและอยู่เคียงข้างคนไทยในทุกช่วงเวลาและสถานการณ์” นางสาวณัฐวีณ์ กล่าว
ปัจจุบัน ซีเล็คมีผลิตภัณฑ์ประเภททูน่าพร้อมปรุง (Ready-to-Cook) ทั้งแบบสเต็กและแบบเซนด์วิช ประกอบด้วย ผลิตภัณฑ์ซีฟิตต์ ไขมัน 0% ที่มียอดขายดีอันดับหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ซีเล็คคลาสสิก และผลิตภัณฑ์ซีเล็คพรีเมี่ยมเยลโล่ฟิน ทั้งหมด 23 SKU และผลิตภัณฑ์ทูน่าพร้อมทาน (Ready-to-Eat) ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์น้ำพริกทูน่า ทูน่าสเปรด ทูน่าท๊อปปิ้ง และ ทูน่าปรุงสำเร็จพร้อมทานสไตล์ไทยและญี่ปุ่น ทั้งหมด 17 SKU
สำหรับสถานการณ์อุทกภัยที่จ.สงขลา ซึ่งบริษัทฯมีโรงงานสำหรับผลิตอาหารสำหรับ อาหารสุนัข แมว กุ้ง และปลา จำนวน 3 แห่งนั้น ไม่ได้รับผลกระทบจากอุทกภัยในครั้งนี้ เนื่องจากทั้ง 3 โรงงาน ไม่ได้อยู่ในพื้นที่อ.หาดใหญ่ ที่ได้รับผลกระทบหนักมากที่สุด ซึ่งอาจจะมีการลดกำลังการผลิตบ้าง เพราะพนักงานบางส่วนมีที่อยู่อาศัยในพื้นที่หาดใหญ่ที่ได้รับผลกระทบ ซึ่งบริษัทก็พยายามให้ความช่วยเหลือ ขณะที่โรงงานผลิตซีเล็คจะอยู่ในพื้นที่อ.เมือง จ.สมุทรสาคร ซึ่งผลิตให้กับบริษัทและในรูปแบบการรับจ้างผลิตสินค้า (Original Equipment Manufacturer : OEM) ได้อย่างปกติ โดยปัจจุบันซีเล็ค มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 1 ของตลาด คือที่ 57.5% จากมูลค่าตลาดรวมที่ 760 ล้านบาท
