บิ๊กดีลสะเทือนวงการเครื่องดื่มสุขภาพ “JSP” จับมือ "รังนกเบลล์" ปฏิวัติวงการเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ ชูสูตรเด็ด "หล่อฮังก๊วย" ไร้น้ำตาลสังเคราะห์ เจาะพฤติกรรมคนรุ่นใหม่ เตรียมรุกตลาดจีน-อาเซียน พร้อมดัน "หนุ่ม กรรชัย" เป็นแม่ทัพเขย่าเค้กรังนกหมื่นล้าน ปลุกกระแส Gen Y-Z เลิกมองรังนกเป็นแค่ของเยี่ยมไข้ แต่คือ "ฟังก์ชันนัลดริงก์" ตั้งเป้ากวาด 100 ล้านปีแรก พร้อมกางแผน M&A ลุยตลาดเอเชียเต็มสูบ ดันบริษัทลูกลงสนามเทรด mai มั่นใจหนุนตลาดเสริมอาหารไทยทะลุแสนล้านบาทแน่นอน
นายพิษณุ แดงประเสริฐ รองประธานกรรมการบริหารสายงานขายและการตลาด บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ JSP เปิดเผยว่าจากข้อมูลของ JSP พบว่าตลาดรังนกสำเร็จรูปในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 10,000 ล้านบาท โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 5-8% ต่อปี แต่จุดที่น่าสนใจคือ "กลุ่มน้ำตาลน้อย (Low Sugar) หรือไม่ใส่น้ำตาล (No Sugar Added)" มีอัตราการเติบโตพุ่งสูงกว่าตลาดรวมถึง 15-20% เนื่องจากคนรุ่นใหม่ Gen Y และ Gen Z เริ่มเข้าสู่เทรนด์ "Healthy Indulgence" (รักสุขภาพแบบพรีเมียม) ทำให้คนรุ่นใหม่เริ่มหันมาดื่มรังนกมากขึ้น โดยที่ไม่ได้มองว่ารังนกเป็นแค่ "ของฝากตามเทศกาล" อีกต่อไป แต่มองว่าเป็น "Functional Drink" ที่ดื่มเพื่อบำรุงผิวพรรณ และเสริมภูมิคุ้มกัน (Sialic Acid) โดย "ไม่ต้องการน้ำตาลสังเคราะห์" เป็นของแถม
ดังนั้นด้วยความเชี่ยวชาญด้านสมุนไพรของ JSP ภายใต้แบรนด์ “สุภาพโอสถ” ที่อยู่คู่คนไทยมา 75 ปี จึงมองเห็นโอกาสในการเติบโตและส่งมอบรังนกคุณภาพที่ตรงกับความต้องการของคนรุ่นใหม่ ล่าสุดได้จับมือกับ รังนกเบลล์ ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รังนกสูตรใหม่ “รังนกเบลล์ผสมหล่อฮังก๊วยสูตรเฉพาะจากสุภาพโอสถ” ซึ่งเป็นการ “ยกระดับมาตรฐานใหม่”ให้กับตลาดเครื่องดื่มรังนกที่ “เป็นน้ำตาลจากธรรมชาติ” และยังได้คุณประโยชน์จากรังนกที่ช่วยบำรุงปอดผสานกับคุณประโยชน์ของหล่อฮังก๊วย ที่มีสรรพคุณเป็น “ฤทธิ์เย็น” ช่วยปรับสมดุลและมีประโยชน์ต่อร่างกายให้ความหวานตามธรรมชาติและมีกลิ่นหอมเฉพาะตัว ทำให้ดื่มง่าย สามารถดื่มได้ทุกวันได้อย่างสบายใจ มีให้เลือก 3 รสชาติ โดยช่วงโปรโมชันซื้อจำนวน 28 ขวด ราคา 1,290 บาท จึงมั่นใจว่า “เครื่องดื่มรังนกผสมหล่อฮังก๊วย”สูตรนี้ จะเข้าไปตอบโจทย์การดูแลตัวเองในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคได้อย่างดี โดยในปีนี้จะขยายช่องทางไปยังคอนวีเนียนสโตร์ (Convenience Store) และโมเดิร์นเทรด (Modern Trade) คาดว่าในปีแรกของการทำตลาดจะมียอดขายเข้ามาประมาณ 100 ล้านบาท
นายพิษณุ กล่าวเพิ่มเติมว่า ในปี 2569 บริษัทฯยังมีแผนที่จะนำผลิตภัณฑ์รังนกดังกล่าว ไปทำตลาดยังต่างประเทศ โดยเน้นประเทศในภูมิภาคเอเชียที่มีชาวจีนอยู่เป็นจำนวนมาก อาทิ จีน อินโดนีเซีย มาเลเซีย และฟิลิปปินส์ เป็นต้น ซึ่งจะเป็นการสร้างดีลเลอร์ในแต่ละประเทศ แต่ในเบื้องต้นบริษัทฯได้วางแผนระยะยาวด้วยการไปจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าไว้ก่อน ซึ่งทุกอย่างจะเป็นการนำเข้าอย่างถูกต้องตามกฎหมาย คาดว่าจะเริ่มทำการส่งออกและสร้างรายได้ให้กับบริษัทได้ในปี 2570
นอกจากนี้ยังมองว่าความร่วมมือครั้งนี้จะเป็นการแตกไลน์ธุรกิจใหม่ของ “สุภาพโอสถ” ที่ได้จำกัดอยู่เฉพาะยาและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแต่จะครอบคลุมไปถึงสินค้าบริโภคเพื่อสุขภาพอื่นๆ ทั้งเป็นการผลิตเองโดยตรงรวมถึงเกิดจากความร่วมมือระหว่างแบรนด์เช่นครั้งนี้ กลยุทธ์นี้จะเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนให้รายได้ของ JSP ในปี 2569 เติบโตตามเป้าหมาย 7-10% นอกจากนี้การที่ภาคธุรกิจด้านสมุนไพรและอาหารเสริมหันมาใช้กลยุทธ์เพิ่มมูลค่าสินค้าร่วมกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่นในครั้งนี้ ก็เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะสนับสนุนให้มูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารไทยทะลุ 100,000 ล้านบาทได้ไม่ยาก หลังจากที่มีการสำรวจว่าปี 2568 มูลค่าจะแตะ 100,000 ล้านบาทเป็นครั้งแรก
ด้าน ดร.สิทธิชัย แดงประเสริฐ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ JSP กล่าวว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโต 10% จากแรงหนุนยอดขายรังนกที่มีพรีเซนเตอร์ช่วยขับเคลื่อนแบรนด์ รวมถึงช่องทางออนไลน์ที่คาดว่าจะเติบโต 2 เท่า จากปี 2568 โดยในปีนี้ JSP จะให้ความสำคัญกับ การลงทุนและการใช้กลยุทธ์การบริหารธุรกิจที่ครอบคลุมการควบรวมกิจการ (M&A) มากขึ้น โดยตั้งเป้านำบริษัทลูก บริษัท เกรซ วอเทอร์ เมด จำกัด(มหาชน) หรือ GWM เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) คาดว่าจะสามารถยื่นไฟลิ่งได้ในปี 2571 และเข้าซื้อขายในปี 2572 พร้อมแผนนำบริษัทลูกอื่นๆ เข้าสู่ตลาดทุนในระยะถัดไป
สำหรับกลยุทธ์ M&A บริษัทมองหาโอกาสลงทุนในกลุ่มเวลเนส ยา อาหารเสริม สมุนไพร เครื่องมือแพทย์ โดยต้องเป็นธุรกิจที่ช่วยเร่งการเติบโตของ JSP และสามารถพัฒนาเข้าสู่ตลาด Live platform และตลาด mai ได้ในอนาคต ทั้งนี้งบลงทุนรวมถึงงบ M&A อยู่ระหว่างรอการอนุมัติจากบอร์ด คาดว่าจะมีความชัดเจนในไตรมาส 1/2569
รูปแบบการลงทุนมีความยืดหยุ่น ทั้งการลงทุนโดยตรง การร่วมลงทุน การทำ M&A หรือการพัฒนาเป็นโฮลดิ้งขนาดเล็ก โดยมองว่าภายใต้ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ธุรกิจที่ยังเติบโตได้ชัดเจนคือ ธุรกิจเวลเนส ซึ่งถือเป็นจังหวะที่เหมาะสม ขณะที่ JSP มีฐานะการเงินแข็งแกร่ง ทำให้คาดว่าจะเห็นดีล M&A อย่างน้อย 2 ดีลภายในปีนี้ ปัจจุบัน JSP มีอัตราส่วนหนี้สินต่อทุน (D/E) อยู่ที่ 0.7 เท่า ยังอยู่ในระดับต่ำและมีศักยภาพในการระดมทุนจากตลาดทุนเพิ่มเติมในอนาคต
นายสุรชัย พิมพ์ประไพภรณ์ กรรมการบริหาร ห้างหุ้นส่วนจำกัด เอ็ม แอนด์ อาร์ ดิสทริบิวเตอร์ ผู้ผลิตและจำหน่ายรังนกเบลล์ กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์รังนกเบลล์ผลิตขึ้นภายใต้โรงงานผลิตเครื่องดื่มรังนกที่ได้รับรองมาตรฐาน คัดสรรรังนกแท้จาก ธรรมชาติ จากจ. ชุมพรแหล่งธรรมชาติที่อุดมสมบูรณ์ มีความสงบ ทำให้ได้รังนกนางแอ่นที่มีคุณภาพดี ได้รับการยอมรับด้านคุณภาพ ใส่ใจทุกขั้นตอนและพิถีพิถันตั้งแต่ การคัดแยก ทำความสะอาด ไปจนถึงกระบวนการผลิตและบรรจุด้วยระบบอุตสาหกรรมทันสมัย เพื่อคงรสชาติที่กลมกล่อม ดื่มง่าย และคงคุณประโยชน์ของรังนกในทุกๆ ขวด จึงได้เริ่มจับมือร่วมทำธุรกิจร่วมกัน จึงเป็นที่มาของ “เครื่องดื่มรังนกสำเร็จรูป ตรา เบลล์ ผสมหล่อฮังก๊วย สูตรขนมจากสุภาพโอสถ” โดยหัวใจสำคัญของเบลล์ คือ “วัตถุดิบดี มีคุณภาพไว้ใจได้”สำหรับภาพรวมธุรกิจของการทำตลาดรังนกของเบลล์ เราใช้กลยุทธ์ปรับตัวตามความต้องการของผู้บริโภค ที่ปัจจุบันไม่ใช่เพียงลูกค้าชาวไทยเท่านั้นที่กังวลเกี่ยวกับเครื่องดื่มที่มีน้ำตาล แต่ตลาดลูกค้าชาวจีนที่เป็นตลาดส่งออกรังนกที่ใหญ่ที่สุดมูลค่าตลาดรังนกในจีนใหญ่กว่า 200,000 ล้านบาทหรือประมาณ 90% ของตลาดส่งออก ซึ่งปัจจุบันผู้บริโภคชาวจีนก็มีความกังวลเรื่องโรคเบาหวานและโรคอ้วน (NCDs) เช่นเดียวกับคนไทย เทรนด์สุขภาพในจีนกำลังมุ่งไปที่ Sugar-Freeและ Functional Food การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ “เบลล์รังนกผสมหล่อฮังก๊วย” ในครั้งนี้จึงเป็นการเจาะตลาดทั้งผู้บริโภคในประเทศและตลาดส่งออกพร้อมกัน
ซึ่งการทำตลาดในครั้งนี้ เบลล์ได้เลือก “หนุ่ม-กรรชัย กำเนิดพลอย” ให้เป็นพรีเซนเตอร์แบรนด์ ซึ่งคุณหนุ่ม เป็นผู้บริโภคตัวจริง ที่เลือกดื่มเครื่องดื่มรังนกเป็นตัวช่วยสุขภาพในช่วงที่ทำงานหนักและใช้ชีวิตเร่งด่วน โดยการเลือกคุณหนุ่มมาเป็นพรีเซนเตอร์ยังสะท้อนถึงความเป็นคนวัยทำงานที่เข้าถึงคนได้ทุกเพศทุกวัน สื่อถึงรังนกเบลล์ ที่สามารถดื่มได้ทุกเจน อีกทั้งยังสะท้อน “ความน่าเชื่อถือและภาพลักษณ์” ที่คุณหนุ่ม-กรรชัย เป็นผู้ที่พิถีพิถันในการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้กับตัวเองและคนรอบข้างเสมอ รวมถึงเรื่อง “การเข้าถึงและความจริงใจ” ตรงไปตรงมา สะท้อนถึงเจตนารมณ์ของเบลล์ที่มีต่อผู้บริโภคได้อย่างชัดเจน สุดท้าย คือ “การดูแลตัวเอง”: คุณหนุ่มเป็นตัวแทนของคนวัยทำงานที่ทำงานหนักแต่ยังดูดีและแข็งแรงอยู่เสมอ ซึ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายของเราที่ต้องการการดูแลสุขภาพด้วยวิธีที่ง่าย
“การร่วมมือกับแบรนด์ ‘สุภาพโอสถ’ ในครั้งนี้เป็นอีกหนึ่งโอกาสในการเพิ่มคุณค่าให้สินค้าไทยให้สามารถส่งต่อไปยังสายตาชาวต่างชาติ ที่จะสร้างการเปลี่ยนแปลงและภาพลักษณ์ของรังนกให้ขยายตลาดไปสู่คนรุ่นใหม่ได้อย่างมีนัยสำคัญ” นายสุรชัย กล่าวในที่สุด
