การตลาด-ไอที-ยานยนต์

ฮิซามิทสึ ฟาร์มาซูติคอล ญี่ปุ่น บริษัทผู้ผลิตยาแก้ปวดภายนอก ในกลุ่มพลาสเตอร์บรรเทาปวดที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งยาอันดับหนึ่งของโลก เปิดตัวผลิตภัณฑ์ “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” ครั้งแรกในไทยกับแผ่นแปะที่มีส่วนผสมของ “ไดโคลฟีแนค” สารสำคัญในกลุ่มยาแก้ปวด มีประสิทธิภาพในการออกฤทธิ์สูงถึง 24 ชั่วโมง เหมาะสำหรับผู้ที่มีอาการกล้ามเนื้อปวดและอักเสบเรื้อรังชนิดรุนแรง และผู้ที่มีความเสี่ยงสูงต่อการแพ้ยาจากการใช้ยารับประทาน  เริ่มวางจำหน่ายร้านขายยาระบบเครือข่าย และร้านขายยาทั่วไป โดยเริ่มวางจำหน่ายตั้งแต่ปลายเดือนสิงหาคม 2567 ที่ผ่านมา ครอบคลุมพื้นที่ในกรุงเทพฯ และกว่า 50 จังหวัด คาดครบ 77 จังหวัดทั่วประเทศ ภายในต.ค. 67 นี้

มร.ทาโร่ ฮิรามัตสึ เจ้าหน้าที่บริหารอาวุโส หัวหน้าฝ่ายระหว่างประเทศ บริษัท ฮิซามิทสึ ฟาร์มาซูติคอล คัมปะนี อิงค์ จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดยาแก้ปวดในหมวดหมู่ OTC (ยาที่ไม่เป็นอันตรายหรือควบคุมพิเศษ) ในประเทศญี่ปุ่นจะมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์กลุ่มพลาสเตอร์เป็นหลัก ซึ่งเชื่อว่า เทรนด์ดังกล่าวกำลังขยายตัวไปทั่วโลก เนื่องจากเป็นนวัตกรรมที่ตอบโจทย์และไลฟ์สไตล์ของคนในปัจจุบันได้เป็นอย่างดี เพราะสามารถเลือกใช้บรรเทาอาการปวดได้ตรงจุด ใช้ง่าย สะดวกในการพกพา และเกิดผลข้างเคียงน้อย ต่างกับยาแก้ปวดชนิดรับประทานที่อาจก่อให้เกิดการระคายเคืองต่อระบบทางเดินอาหาร หรือส่งผลต่ออวัยวะอื่นๆ ในร่างกายที่ไม่เกี่ยวข้องได้ ทั้งนี้ในประเทศไทยมีรายงานระบุว่า พนักงานออฟฟิศวัย 30 – 40 ปี ร้อยละ 70 มีความเสี่ยงสูงที่จะเกิดอาการปวดหลังจากโรคออฟฟิศซินโดรม และคนในวัย 50 – 60 ปีขึ้นไปต้องทนทุกข์จากอาการปวดหลังเรื้อรังและไหล่แข็ง ส่งผลให้ตลาดผลิตภัณฑ์บรรเทาอาการปวดของไทยมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวจากทางเลือกที่หลากหลาย และคาดว่าจะยังคงขยายตัวต่อไปในอนาคตเมื่อประชากรมีอายุมากขึ้น

ดังนั้นฮิซามิทซึฯจึงพร้อมแนะนำผลิตภัณฑ์เรือธงใหม่ “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” (FEITAS Diclofenac Patch) แผ่นแปะชนิดแรกในประเทศไทยที่มีส่วนผสมของไดโคลฟีแนค เพื่อเป็นทางเลือกที่สะดวกสบายในการแก้ปัญหาอาการปวดกล้ามเนื้อเรื้อรังชนิดรุนแรงในรูปแบบพลาสเตอร์ และมั่นใจว่าด้วยประสิทธิภาพที่เหนือชั้นของ “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” จะช่วยบรรเทาอาการของผู้บริโภคในประเทศไทยได้ดียิ่งขึ้น และเชื่อมั่นว่าจะช่วยผลักดันยอดขายในประเทศไทยให้เติบโตมากกว่าเดิมอย่างน้อย 2 เท่า ซึ่งจากข้อมูลการตลาดล่าสุดของ Nielsen พบว่าฮิซามิทสึ มีส่วนแบ่งการตลาดแผ่นแปะบรรเทาปวดในประเทศไทยเป็นอันดับ 2 หรือมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 11% โดยมีมูลค่ายอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญถึง 142% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา และ 328% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้านั้น จากมูลค่าตลาดรวมแผ่นแปะในประเทศไทยปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 2,000 ล้านบาท และจากการเปิดตัว “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” จะทำให้บริษัทฯมีส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มมากขึ้นจากคู่แข่ง และขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำตลาดได้ในอนาคต โดยยอดขายรวมทุกผลิตภัณฑ์ในประเทศไทยในครึ่งปีแรกของปีงบประมาณ 2567(Fiscal Year) เติบโตขึ้น 10% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว ซึ่งในปี 2566 ที่ผ่านมาบริษัทฯมียอดขายรวมที่ 33,700 ล้านบาท

อย่างไรก็ตามในปี 2568 บริษัทฯมีแผนที่จะขยายฐานลูกค้าในตลาดต่างประเทศเพิ่มเป็น 50% จากปี 2562 ที่มีสัดส่วนเพียง 6% และเพิ่มขึ้นมา 42% ในปี 2567 โดยฐานลูกค้าใหม่จะมุ่งเน้นไปที่ประเทศสหรัฐ,กลุ่มประเทศในเอเชีย มากขึ้น จากปัจจุบันที่มีลูกค้ากว่า 30 ประเทศ อาทิ สหรัฐ,ยุโรป,เอเชีย,ตะวันออกลาง และออสเตรเลีย

มร.คัตสึฮิโระ ซาโตะ เจ้าหน้าที่บริหารอาวุโส ผู้จัดการทั่วไป สำนักงานขาย APEA ฝ่ายระหว่างประเทศ บริษัท ฮิซามิทสึ ฟาร์มาซูติคอล คัมปะนี อิงค์ จำกัด กล่าวว่า พลาสเตอร์บรรเทาปวด “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” เป็นแผ่นแปะคุณภาพสูงที่ผลิตในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งนับเป็นความท้าทายครั้งใหม่ของฮิซามิทสึ ในฐานะผู้นำด้านแผ่นแปะบรรเทาปวดระดับโลก ในการนำ “ไดโคลฟีแนค” ยาต้านการอักเสบชนิดหนึ่งซึ่งใช้กันแพร่หลายทั่วโลกในฐานะส่วนผสมทางการแพทย์เพื่อรักษาอาการปวดตามข้อ กล้ามเนื้อ เอ็น และกระดูก แต่ก่อให้เกิดผลข้างเคียงในผู้ใช้ค่อนข้างมากเมื่อนำมาใช้ในรูปแบบของยารับประทาน มาพัฒนาสู่การใช้เทคโนโลยีระบบส่งยาผ่านผิวหนัง (TDDS : Transdermal Drug Delivery System) ที่ปลอดภัยกว่า เพียงแปะพลาสเตอร์ลงบนผิวหนังบริเวณที่มีอาการปวด สารออกฤทธิ์จะค่อย ๆ ปลดปล่อย และซึมผ่านผิวหนังเข้าสู่บริเวณที่ปวดอย่างต่อเนื่อง ช่วยลดอาการปวดและการอักเสบผ่านกระบวนการยับยั้งการผลิตสารก่อการอักเสบ เหมาะสำหรับผู้ที่มีอาการปวดรุนแรงและมีการอักเสบของกล้ามเนื้อแบบเรื้อรัง และผู้ที่มีความเสี่ยงสูงต่ออาการไม่พึงประสงค์จากการใช้ยารับประทานซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีมากจากการเปิดตัวในประเทศญี่ปุ่น และมียอดขายสูงสุดในหมวดนี้ โดย “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” ได้รับการพัฒนาให้มีประสิทธิภาพในการบรรเทาปวดที่ยาวนานสูงถึง 24 ชั่วโมง มีผลข้างเคียงน้อย และช่วยบรรเทาอาการปวดในระยะยาวได้อย่างปลอดภัย โดยผู้ใช้จะต้องมีอายุ 15 ปีขึ้นไป มีจำหน่ายแบบซอง 2 แผ่น ราคา 99 บาท และซอง 7 แผ่น ราคา 299 บาท ซึ่งตัวยาดังกล่าวเป็นสูตรที่ใช้สำหรับในโรงพยาบาลที่ประเทศญี่ปุ่น โดยเริ่มวางจำหน่ายแล้ว ณ ร้านขายยาระบบเครือข่าย (Key Chain Pharmacies) และร้านขายยาทั่วไป โดยเริ่มวางจำหน่ายตั้งแต่ปลายเดือนสิงหาคม 2567 ที่ผ่านมา ครอบคลุมพื้นที่ในกรุงเทพฯ และกว่า 50 จังหวัดทั่วประเทศ คาดว่าจะวางจำหน่ายครบ 77 จังหวัดทั่วประเทศ ภายในเดือนตุลาคม 2567 นี้

ดังนั้นพลาสเตอร์บรรเทาปวด “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” ซึ่งมีตัวยา “ไดโคลฟีแนค” จึงเป็นทางเลือกขั้นเหนือกว่าสำหรับผู้ที่มีอาการปวดขั้นรุนแรงและเรื้อรัง ในขณะที่ “ซาลอนพาส” ซึ่งเป็นที่รู้จักในกว่า 30 ประเทศทั่วโลก มีตัวยา “เมทิลซาลิไซเลต” ที่มีสรรพคุณในการช่วยบรรเทาอาการปวดเมื่อยกล้ามเนื้อตึง กล้ามเนื้อล้า หรืออาการเคล็ดขัดยอกได้อย่างมีประสิทธิภาพ เหมาะสำหรับผู้ที่มีอาการปวดเพียงเล็กน้อย

ด้าน มร. คิว ไซโตะ กรรมการผู้จัดการ และเจ้าหน้าที่บริหารอาวุโส ฝ่ายกลยุทธ์ต่างประเทศ บริษัท ฮิซามิทสึ ฟาร์มาซูติคอล คัมปะนี อิงค์ จำกัด กล่าวว่า ไทยนับเป็นประเทศที่ 2 ในการเปิดตัว “แผ่นแปะ ไดโคลฟีแนค”นอกประเทศญี่ปุ่น รองจากสิงคโปร์ ซึ่งทางฮิซามิทสึให้ความสำคัญในการจัดเตรียมแผนกลยุทธ์การตลาดและประชาสัมพันธ์เต็มรูปแบบ ทั้งในส่วนของการกระจายสินค้าสู่ร้านขายยาทั่วประเทศตั้งแต่ต้นเดือนกันยายนที่ผ่านมา เพื่อให้ลูกค้าได้เข้าถึงสินค้าได้ง่ายผ่านร้านขายยาใกล้บ้าน โดยตั้งเป้าขยายการจำหน่ายไปสู่ร้านขายยากว่า 13,000 แห่งในประเทศไทย การจัดทำโฆษณาผ่านสื่อทีวีและออนไลน์ ควบคู่กับการออกโรดโชว์จัดแสดงสินค้าตามแหล่งชุมชน นอกจากนี้ยังส่งเสริมการรับรู้เกี่ยวกับสินค้าผ่านความร่วมมือกับเภสัชกรอีกด้วย  รวมทั้งมีแผนในการส่งออกไปจำหน่ายในประเทศต่าง ๆ เพิ่มขึ้น ได้แก่ เวียดนาม ภายในปี 2567 ฟิลิปปินส์และฮ่องกงในปี 2568 อีกด้วย โดยหวังเป็นอย่างยิ่งว่าด้วยประสิทธิภาพการบรรเทาปวดที่เหนือชั้นกว่าซาลอนพาส จะทำให้ “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” ก้าวขึ้นมาเป็นผลิตภัณฑ์ตัวธงสำคัญของบริษัทและเป็นแผ่นแปะบรรเทาปวดขวัญใจของผู้บริโภคชาวไทยในระยะเวลาอันสั้น

อนึ่ง บริษัท ฮิซามิทสึ ฟาร์มาซูติคอล คัมปะนี อิงค์ จำกัด เป็นบริษัทผู้ผลิตยาแก้ปวดภายนอก ในกลุ่ม พลาสเตอร์บรรเทาปวดที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งยาอันดับหนึ่งของโลก ก่อตั้งขึ้นในปี ค.ศ. 1847 และดำเนินกิจการมาเป็นเวลา 177 ปี ภายใต้ปรัชญา “การส่งมอบคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นให้กับโลก” (Delivering a Better QOL to the World) ควบคู่กับการสืบทอดวัฒนธรรม “TE-A-TE” ไปทั่วโลก ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของ "วัฒนธรรมการรักษาแบบแปะ" โดยการพัฒนาไม่เพียงแค่แผ่นแปะผิวหนังเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์และบริการต่าง ๆอีกด้วย ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของฮิซามิทสึที่จำหน่ายในประเทศไทยประกอบด้วย แบรนด์ “ซาลอนพาส” ในรูปแบบ  พลาสเตอร์บรรเทาปวด และครีม, แบรนด์ “เฟตัส ไดโคลฟีแนค” ที่อยู่ในหมวดหมู่ OTC (Over The Counter Drugs : ยาที่ไม่เป็นอันตรายหรือควบคุมพิเศษ) และแผ่นเจลลดไข้ ByeBye-FEVER ที่อยู่ในหมวดหมู่อุปกรณ์ทางการแพทย์